¿Creces como el Real Madrid o como el Barça?
Es decir, ¿eres de los que va a lo grande con la chequera en mano, o te gusta construir los proyectos poco a poco, cimentando los avances y recogiendo los éxitos a largo plazo?.
Tomando como ejemplo el tema del fútbol, que me fascina, y al que sólo dedicaré este párrafo, podemos hacer un parangón con los negocios. El Madrid ficha a Kaká, a Ronaldo, y a los que están por venir, sin tener en cuenta que un equipo de fútbol funciona con una base construida con miras a largo plazo y no a golpe de chequera comprando activos que “no sienten los colores”. En contraposición, el modelo del Barça crece uniformemente, apuntalando las debilidades con pocos fichajes. Como dice su presidente, el señor Laporta, es tener prisa o no tenerla.
El paralelismo no se puede hacer con total exactitud porque en los negocios los sentimientos no suelen ser el punto estrella, sino más bien la calidad, la honestidad, y la voluntad de servicio, pero dejando eso al margen si que se pueden hacer comparaciones.
Dos clases de empresarios
En la Red suelen darse dos clases de hacer negocios, aquellos que empiezan con poco dinero pero con objetivos claros y camino de pasos seguros, y los que desde el principio poseen grandes recursos -propios o ajenos- y pueden fichar a los mejores (con sus ideas debajo del brazo), gastando fortunas en promoción.
Ninguno de los dos caminos asegura éxitos, ni supone una certeza de éxito tener recursos para dar y tomar. Recordemos sin ir más lejos el caso de la filial de Telefónica, Terra, que a pesar de haber contado con cuasi-infinita liquidez, su error de base arrastró al fracaso del proyecto original.
Desde luego que si no tenemos recursos, no hay más opción: una buena idea, SEO, SEM con cuentagotas, marketing de guerrilla, ingeniería social, hacer ruido y crecer con un buen servicio. Esto nos da flexibilidad de cadera para corregir los fallos y aprovechar las oportunidades en cuanto se producen, creciendo orgánica y sólidamente, y construyendo una buena base para el largo plazo.
Si tenemos recursos, estos se pueden acompañar de prepotencia y de la idea de ganar el partido sin haber bajado del autobús, algo muy peligroso que ya condujo a la crisis punto-com de finales del siglo pasado. Sin embargo, también hay empresarios que saben emplear de forma adecuada estos recursos sin caer en el fácil despilfarro y enfocarlos en el lugar y en el número adecuado para cumplir los objetivos marcados.
Incluso estando en posesión de liquidez, no deja de ser sensato crecer orgánicamente, y destinar la gran parte de recursos a paraguas y recursos financieros, y la otra parte a cubrir de manera inteligente los huecos plenos en debilidad.
Sensatez en la gestión
Obviamente, todo cuesta: la infraestructura, la promoción, los empleados, el diseño, la programación, el hosting, etc, pero siempre hay varias maneras de abordar estos costes y de medir lo ambicioso o no que se quiere ser desde el inicio en el proyecto.
El dilema final es siempre qué hacer con los elementos que tenemos: si caer en el derroche y la insensatez por no mirar más allá del corto plazo y de la abundancia, o luchar como si no tenemos casi nada (sea verdad o no) y explotar nuestras habilidades por encima del dinero.
Podríamos hacer un tercer apartado, que nos lleva a los empresarios con o con pocos recursos, cuyo único objetivo es hacerse ver, crear marca rápidamente -tenga humo o tenga una bomba entre las manos- para a partir de esa notoriedad, poder vender el negocio rápidamente y pegar el pelotazo de su vida.
Como moraleja, no siempre triunfa el que más rico es, aunque ayuda tener las espaldas protegidas si estamos haciendo las cosas bien. Y más en estos tiempos de miedo.
Interesante comparacion entre futbol y emprendedores. Esta claro que la sobriedad agudiza el ingenio, y que el que va derrochando dinero de modo impulsivo puede cometer grandes errores.
Quiero creer que este post nació en el Twitter de Demene… :first:
Algunos han acusado a Florentino de prepotente, pero no me parece justo, todos los grandes clubs han pagado fortunas por jugadores. Florentino actua con audacia, pero el tiempo dirá si ha sido imprudente y a endeudado al club peligrosamente, o si lo ha sacado del agujero. Solo espero que no venga el PP a salvar luego al club de su deuda mediante otro pelotazo urbanistico, eso si que es poco ético.
Yo estoy seguro de que la mejor manera de hacer las cosas es con recursos suficientes pero limitados.
Esta afirmación ha sido demostrada en un estudio muy bien hecho en una Universidad de USA, creo que Harvard.
Se estudiaron un montón de Start Ups para comprobar si el resultado de las más financiadas había sido mejor o peor que la media y quedó comprobado que la hiperabundancia de recursos provoca en la mayoría de las ocasiones una ejecucción negativa. Y se pudo ver que la falta de recursos, la carencia de fondos aguzaba el ingenio y la ejecucción de esos emprendedores era siempre mucho mejor que el resultado promedio de todos.
Tras este estudio muchas empresas de Capital Riesgo han cambiado sus estrategias y quieren financiar Planes de Negocio que con recursos ajustados busquen crear un Ecosistema dentro de la empresa que posibilite la generación real de valor mediante Propuestas claras de productos o servicios que mejoren lo preexistente.
Ya no se busca conquistar el mundo en un año, ahora lo que se estila es hacer las cosas como nos enseñaron de niños: despacio, con esfuerzo, como decía Churchill con sangre, sudor y lágrimas.
Yo creo al 100% en la Tésis de Harvard: superado un umbral mínimo de recursos denominados higienicos que permiten que el Proyecto tenga la mínima viabilidad lo ideal es la escasez y tener lo justo o un poco más de lo justo pero nada de recursos ilimitados.
Esto lo vemos también en la enología: la vid para dar buenos vinos necesita stress hídrico, es decir que le cueste buscar la escasa humedad con profundas raices para trasladar el sabor del terruño a los vinos.
Felicitaciones de nuevo por el Blog, está muy bien, muy bien.
Jesús Alonso
Fundador y Presidente
http://www.restaurantes.com
Además del tipo de emprendedor, también es determinante el tipo de proyecto, puede que un emprendimiento requiera crecer desde la base con pocos recursos, y otro puede que requiera gran cantidad de recursos y capital desde su inicio. Hay proyectos que se puede comenzar desde la base, pero otros no hay más remedio que comenzarlos por la cima. No es lo mismo poner un quiosco, que plantar una plataforma petrolífera en el mar del norte.
En dos palabras, Impresionante